点灯，并且让它足够亮（六）——陈建波的电子商务道路

6，他发现了对自己关系重大的点灯原理……

到了2004年,陈建波的电子商务销售部变成了4个人。陈建波再也不用出去了,他每天都在网上看。2004年 4月，他申请成为诚信通会员，当月,就接到两单生意。

两单生意中，一单是同城的，还有一单是山西华北制药的，这是一个大企业，对方在阿里巴巴找到陈建波。陈建波为此很惊讶，他没有想到一个一般推销员进不去的的大企业，会在网上寻找供应商。对方很快下了一个7万元的单子，而居然没有过来考察一下。

第二个月，陈建波又在阿里巴巴上接到成都印钞厂的单子，印钞厂戒备森严,是一般业务员轻易不能够进去的。这两件事情给了陈建波很多启示,他发现，客户其实也在找自己。

   千万不用小看陈建波的发现。这个发现，表面看类似1+1＝2这样简单，但是人们对简单真理的发现常常用的是复杂猜测。

陈建波说，“电子商务是不是应该这样的呢：就象夏夜里旷野中的灭蛾灯，你把灯点亮，并且让它足够亮，蛾子就会自投罗网。灯就是电子商务，蛾子就是客户。”

陈建波于是加大力气专研阿里巴巴的产品。他觉得光是每天被动发信息是不足以使灯亮起来的。在整个2004年，陈建波都在实践网络推广，整整一年。

我急切地问，你到底学到了哪些东西？

接下回