电子商务—西部企业崛起之路

电子商务—西部企业崛起之路

                                                ——四川永通机械设备有限公司总经理陈建波

感谢崔副厅长！

尊敬的各位领导，尊贵的现场来宾，女士们，先生们：

非常荣幸，本人能够参加这个注定将载入四川省电子商务发展史的隆重的盛会！

我来自四川永通机械设备有限公司，这个公司的前身是有着15年经营历程的成都市新都永通机械厂。现在来回顾15年我们永通机械走过的路，我把它概括为两个阶段：传统商务阶段和电子商务阶段。

传统商务阶段我们走了10年，很不幸，10年都没有大的发展，可以说白白浪费了十年。而电子商务阶段，我们用了两年来摸索，三年来发展。就是短短三年时间，我们从一个只有数人的小作坊，发展为工厂占地面积达到48亩的化工机械装备制造厂；此外，在去年，我们还组建了四川省好家塬农业开发有限公司，致力于核桃的产业化种植，中药板蓝根的种植。而在今年年初，我们还成立了离岸公司，准备开展出口业务，可惜后来发生的灾难和金融海啸一再延误着我的计划。但是就在上周，我们已经和四川省农业科学院达成合作意向，相信在来年，我们就会启动基于电子商务的市场拓展计划。充分发挥双方的优势，不仅使四川的农业科学成果能够借助电子商务走出去，也能使四川的装备制造业借助电子商务走出去。

走出去，只有走出去才能生存，只有走出去才能发展。这是我个人近几年的体会。可是我们靠什么走出去呢？靠什么来发展呢？答案只有一个：就是电子商务。

我承认电子商务不是百灵金丹，但是在这个扁平的世界，当电子商务成为企业发展的必由之路的时候，当电子商务确实能降低企业市场拓展的成本的时候，当电子商务作为企业供求管理高效的工具的时候，我们还有什么理由拒绝使用它呢？

我记得在07年初，那时候我想成立一个网商间互相帮助的俱乐部-----也就是西部网商联盟，因为我发现很多企业主不是不想做电子商务，而是不了解电子商务。这个全新的事物使他们很头痛，他们不知道该怎么做。于是我就和阿里巴巴成都公司合作，我们免费开讲座，无偿参加阿里巴巴的以商会友活动，我把自己的电子商务经验毫无保留的告诉他们。通过这些活动，有不少企业开始尝试电子商务，也有不少企业从中获益。（我有一个朋友，是做平面设计的，公司开了十几年，比我们永通的历史还长，但是一直没有突破。我从06年开始劝他试着做做网络推广，他有顾虑。他认为平面设计是一种无形的产品，不好推广。虽然他自己也想有所突破，但是面对网络他坦白自己真的找不到地放下手。我给他分析：关于平面设计不适合网络推广的结论是主观的，你没有试过，就不要急着下结论；面对网络找不到地放下手是真话，很客观。我给他一个建议，我说先给你一本葵花宝典，先让你体验一下网络的力量，我建议他马上动手做搜索引擎的竞价排名。他将信将疑，不过还好他做了。三个月之后，他请我吃饭。这家伙以抠门出名，请我吃饭简直是破天荒头一次。何况地点不是一般饭馆。我就知道他尝到甜头了。果然，一见面就直道谢，说网上来了几个客户，小赚了一点点。酒过三巡，他的尾巴露出来了，原来请我吃饭感谢是虚，想进一步获得网络推广的技巧和方法是实。当然，我很乐意上他的当。像这样的例子有很多。）经过很多各式各样的启发和交流，例如茶会啦，讲座啦，我们用一个个成功案例来启发企业，用各种技巧和方法来针对特定的产品、特定的市场，再选择不同的推广方式，使企业做到有的放矢，而不是盲目上马，摸黑前进。西部网商联盟在企业间互助的活动中帮助很多企业实现了电子商务运用，而西部网商联盟也因此成为阿里巴巴唯一授牌的网商互助战略联盟。

但是，毕竟，我们的力量很有限。我们也有自己的企业要经营，我们的时间都很有限。要是有一个专门的机构来做这件事情的话，效果会提高很多。

正在我感到力不从心的时候，商务厅找到我，那天是2007年12月20号，“四川省电子商务协会筹备工作会”在省商务厅会议室召开，那天崔副厅长、信息化处靳处长、人事处李处长、对外贸易服务中心李主任都参加了会议，足见各位领导对电子商务事业的支持。崔副厅长在会上对协会未来工作提出了六条要求：一要抓统筹规划，对全省电子商务发展现状要进一步了解；二要抓培训引导，组织企业培训积极推动四川电子商务的应用与发展；三要抓典型引路，对目前做的好的企业要进行宣传，总结好的经验广泛发布；四要抓活动载体，以好的平台带动更多的企业应用电子商务；五要抓政策扶持，落实政策和资金的扶持，并提供公共服务平台；六要抓协会中介，积极学习国外先进模式，支持帮助中介组织健康快速发展。催副厅长的这六个要求，正是协会今后工作的重点，也是协会成立的意义和使命。

无疑，这是一次对四川电子商务发展影响深远的会议。记得当日我在会议上的发言，本人只希望能为四川省的电子商务发展尽一份绵薄之力，在协会的帮助和引导下，让更多企业了解电子商务，运用电子商务，依靠电子商务把企业做大做强。其实，在5.12地震发生后，我们四川省电子商务协会就开始发挥行业优势，利用网络的媒体属性对灾区进行援助，这个事情是由我们的徐烨秘书长牵头，我们会同阿里巴巴，西部网商联盟，还有全国各地的网商组织共同捐钱捐物，援助什邡红白镇的受灾儿童。在这次赈灾过程中，我们不仅体会到网络的正面效果和威力，也感觉到如果网络运用得当，它的经济价值和社会价值真是难以估量。

今天，我们的四川省电子商务协会正式宣告成立了，作为一名普通的企业代表，有幸来见证四川电子商务事业的成长，我深感荣幸！

回顾这两年在长三角和珠三角的见闻，我看到勤劳智慧的四川人既然可以在异乡毫无保留的发挥，我就想问，为什么没有走出去的就不能有所突破呢？为什么我们不尝试运用网络团结全球的四川人，让他们关注、参与家乡建设呢？

当今世界，网络的力量无处不在，用好它，地区经济可以持续发展，企业可以开拓新的市场，灾区可以得到援助，寒冷天气中的儿童可以获得帮助。而目前，由美国次贷危机引发的全球性经济危机给国内众多企业造成了不小的影响，作为省内的普通小企业主，我有很切身的感受：现在正如哈姆雷特所面临的困境一样------我们也要思考那个古怪命题：生存还是毁灭！？答案当然是生存，我们不希望被经济危机毁灭掉，有什么方法可以使我们脱困呢？我的建议是全力开展电子商务，利用网络发展新的客户开拓新的市场。所以，有效利用网络获取生存空间，合理运用网络博取发展空间！这不仅仅是政府的责任，也是我们协会的责任，同时也是这个伟大时代所赋予我们的共同使命！

谢谢大家！