点灯，并且让它足够亮（一）——陈建波的电子商务道路

    在西部，在四川，成都，听说有个叫陈建波的，电子商务做的不错，于是我找到他，问他，关于电子商务，你能不能通俗解释一下？

他想了想，说，“电子商务是不是应该这样的呢：就象夏夜里旷野中的灭蛾灯，你把灯点亮，并且让它足够亮，蛾子就会自投罗网。灯就是电子商务，蛾子就是客户。”

很新鲜的比喻，象刚出炉的一样喷着香气。我就试着来讲讲他的故事。

1，陈建波最早的信息道路是这样的……

陈建波的公司叫四川永通机械设备有限公司，他是总经理。永通公司最初是一个繁忙公路边的扳金小作坊，作坊里有三个人，陈建波和他的哥哥外加一个学徒。他们的所有家当是一台借来的电焊机和一台老旧的手摇电钻。哥哥有技术，是老板，也是师傅。开始他们做工地上用的斗车，哥哥借了几千块钱一口气做了50辆，然后摆在路边等人来买。斗车不好卖，工地虽多，但赊欠很普遍。做斗车使哥哥当上了杨伯劳，欠债的日子延续了足有2000多天。那是1992年，陈建波21岁。

这个小作坊其实什么活都接,汽车修理,化工设备安装,什么赚钱干什么。对那段时光，陈建波不堪回首，他对我说，“宋老师,回忆很痛苦，千头万绪,一言难尽……。我的脑袋有点空。”我劝他，“不要紧，跳过这一段吧。”

陈建波要求点一根烟，他继续回忆：从92年到95年,是充满艰难的3年时间,到了97年,眼看有了一点积累,便投资了一个化工项目,因为不懂政策,被环保局一张整改令就死掉了,设备3个月时间就变为废铁,所有的积蓄全部在铁锈堆里，哥俩几乎疯掉。有30万啊。经过半年的调整,决定回到老本行，重拾焊枪,和钢板打起交道。之前的路子早就没有了,所有的业务关系要重新衔接，还要忍受别人的奚落：哟，老陈，不是开了化工厂吗，还嫌挣钱不够?

陈建波对那段日子刻骨铭心。他说，那段时间，中国的经济处于巨变的当口，我们浑然不知这个重要的历史事件在当时究竟意味着什么。我们终日惆怅，为没有活犯愁……。

其时，兄弟俩都不懂信息之类的东西，他们愁的是没有活干，再呆下去就饿死了。陈建波说，我决定不再等下去了,我要出去找活来干。他的哥哥不理解,笑话他想当脱产干部。兄弟俩的矛盾产生了。陈建波希望出去想办法,哥哥觉得没有可能成功,僵持了两个月,陈建波干脆不和哥哥商量,直接出手了。

陈建波说，其实他也不知道到哪里去找活。

陈建波究竟用什么办法找到活了？我们下回再说。

接下回