[阿里写手文章]陈建波-借阿里东风、努力绘就西部电子商务蓝图！

    2007届全国网商大会成都赛区30强侯选人陈建波（社区笔名：浣花抚琴剑），系四川永通机械设备有限公司总经理，前贸易通论坛斑竹，1999年起关注和了解互联网，2002年进入阿里社区论坛，三年的诚信通会员；公司主营产品有：化工设备，压力容器，涂料设备，干粉砂浆生产线，农药设备和改性乳化沥青等；永通公司是西部地区精细化工设备和涂料设备的专业制造商。公司集生产与贸易一体，2006年度创造产值1350万；有望2007年度增至2300万，源于电子平台得来的营销额占公司总销售额的85%。
 
  这是笔者第二次对陈建波进行采访，上一次采访让大家对陈建波及其公司有了基本认识，但因采访不够深入，应陈建波要求，经写手团同意，写手开始了第二轮的采访。下面请各位看官随写手来对陈建波在参选后的觉悟与变化进行更多的了解。同时也希望对一些在电子商务方面仍存在怀疑的网友有所帮助，借助写手的采访，结合陈建波所处区域环境的特殊情况，了解西部地区电子商务践行者的情况及其对网络的心态。本次采访是以问答形式进行，部份内容是通过贸易通聊天记录整合而成。
参与竞选已得意外收获
 
吴昊：通过上次采访，贵公司有从中得到帮助吗？请谈谈个中的变化。
 
陈建波：上次蒙您的拨冗襄助，出了一篇很棒的专访，简直可称为一鸣惊人。最直接的成效是帖子公布后的36小时内，我得到了3000多位网友的支持，也因此胜利地进入了赛区50强。在表面上看来这3000多票是即时收获，实际上更多的是为公司带来了一定的推广，公司知名度从中猛增，写手文章给我的推广真是大大地出乎我的意料了。
 
从上次采访有成果后，我对网络进行了再度的审视，借用上海伟雅的那句话“对互联网的再认识”。最近，我对一些过去存在疑惑的问题寻找答案，一方面寻求证实，另一方面是在尝试中为自己释疑，我以前在想网络究竟能给我们带来什么？是财富、是知识、还是刹那的辉煌？不得不承认网络改变了我们的营销方式和工作习性。面对网络时代的骤然临近，我们要想再占得市场份额，不能不用心学习，尽管我们离全面实现电子商务化还有一段距离，但是我们对打电子商务战要有足够心理准备。
 
吴昊：请问您好目前除了阿里巴巴平台和公司网站外，还有做其他推广吗？
 
陈建波：正好说说我近期的一些事，目前除了阿里巴巴上做产品推广外，论坛与博客方面也加强了。参选以来常见写手提到论坛和博客方面推广的优势，我又作了重新审视，把时间多放些在论坛和博客上。成都《建材与装饰》杂志的记者曾建平就是通过博客找到我的。他看到我的博客里关于“干粉砂浆”的文章专程来找我，希望与我共同来策划一期关于干粉砂浆的专题报道。
 
曾建平是行内知名专家，由于是专业杂志社我已决定与他合作，希望可以对产品加强推广。“干粉砂浆”的专题内容半天就敲定，在专访的交流过程中，我与曾建平探讨最多的就是网络，以及关于西部地区中小企业在互联网运用方面的认识问题。
电子商务我摸索着前进、在感悟中再学习
 
吴昊：看来您在参选期间收获真不小，可以聊聊您近来有哪些想法或者觉悟吗？
 
陈建波：5月29号，在成都举行了《创新中国论坛》讲堂。我听课后很有感触，讲师林伟贤就象一个虔诚的布道者，把他关于创新、管理、发展的理念，以及未来的构想给了我一定的启发，听了他的演讲真是受益非浅，对过去的营销与现在网络营销观念可以说是一次再认识。
 
听完演讲后，基本解决了我对过去在网络方面存在的困惑。讲师林伟贤的“把世界带进中国，让中国领航世界”，这句话很受鼓舞，同时，也感到自己作为西部地区网络营销先驱者，对西部地区网商的崛起多少都要负些责任，如古语云：位卑未敢忘忧国。
 
身为在网络营销中小有收获的践行者之一，在国家东西部地区发展还不平衡的时候，为了缩短地区差异，我要学会利用网络来带动西部地区的发展。借助这次十大网商评选活动的机会，让更多西部的中小型企业，对网络营销方面增强认识。如果能把自己所知、所学让更多西部地区的中小型企业也跟着交流与分享，能带动行业在互联网上发展，就是我最大的心愿。
 
 
吴昊：请您将对电子营销商务的经验说说，让大家来分享。
 
陈建波：其实，网络推广在我认为并没有秘诀，要说经验，我觉得应该贵在坚持。比如说在建网站方面，网络公司不会告诉你网站应该怎么构建，也不会告诉你搜索引擎的搜录原理。这些只能靠自己去摸索，我和我的同事就是在一窍不通的情况下，逐渐地摸索与大胆地尝试，从中慢慢领略到网络推广的方法。我认为最引以为傲的就是---我们一直没有放弃！
 
吴昊：贵公司在网上收获不小，请问您是否会继续使用原有平台推广？您认为现在的平台能满足贵公司的需求吗？
 
陈建波：网络推广不能只靠单一平台，因为每个人都可能会有不同的使用习惯与搜索偏好。鉴于此，我会随着网络推广工具的渐多，不断尝试新的推广平台和方式，前提是-----不作盲目投资，必须适合行业特点，就目前来说阿里巴巴平台仍是首选。
与员工双赢，是留住人才的好方法
 
吴昊：请谈谈您在网络使用中遇到的一些较特殊情况，和对网络使用的一些建议。
 
陈建波：公司在网络推广运用实践中发现，过去的传统业务流程和组织架构难以适应现实的挑战。也就是说，必须改变我们的工作方式，业务流程和组织架构等方面。只有改革才能适合企业的发展，这种改变是伤筋动骨的，我公司目前也正在调整阶段，得分步来进行，当中还必须有人才及软硬件方面的配合。我始终认为单纯过去的营运方式，不适合当今电子商务时代了，只有从网上网下做好合理的分配，甚至让更多的网下操作转向网上操作。走电子商务路，无论是人力还是财力方面的支出都能大大地节省，特别是时效与有效的服务，网络更占优势。
 
其实我在早时利用互联网也有误区，最初，公司业务人员作业大部份也是通过网络进行的，由于公司对互联网认识不足，在管理上缺少经验，业务员在操作中本应推广公司及产品的，但却变成推广业务员个人了。当公司发现后已太迟，因为所推广的不是公司的人脉，而是业务员本身，他们利用公司资源的便利，赚得了自己的人气后，跳槽自己单干去了，这对公司来说损失确实不小。
 
   所以，我认为企业的良性发展，必须改变业务架构，要在互联网上发展，必须有一套可调能控的措施，以策公司运作安全，当然在人才培训与待遇方面也非常关键的，只有让业务员与公司做到双赢，才能让公司发展得更健康。
 
 借阿里东风、积极推动西部电子商务的发展
吴昊：恭喜您已进入赛区50强，七月初赛区30强就要结束了，这次采访有点晚，请问您想通过这次采访来表达什么吗？
 
陈建波：谢谢！经过上次的采访和阿里巴巴西部代表对我公司的宣传后，公司的人脉得到一定的增长。第二轮投票反倒没那么紧张了，很多网友都能自发地支持我。我现在与西部的一些商人正策划“西部网商俱乐部联盟”，这是一个集网上与网下活动于一体的，一些细节正在紧张筹划中。经过近来的努力，自己在当地也取得了一定的影响力，能联系上的网商，都约在一块。尽管有些对互联网仍存在怀疑，但是我让他们来看这次全国网商活动，让他们来看写手的文章，大家对网络意识都有所增强，我现在有部份支持票是来自西部地区网络的支持。
 
我希望自己能继续做好西部地区网商的践行者，把我的经验与更多的西部商人分享，带动他们进入网络、成为网商，更希望借助这次网商大会的机会，让更多的人了解我公司及公司的产品，借此推动在业界的知名度。
 
个人的力量毕竟很有限，如果能借助写手（阿里巴巴）的推广，让更多的人知道我在筹办“西部网商俱乐部”，让更多西部地区的商人加入，真正做到西部网商联盟。让西部的企业在互联网上也不落后于人，把西部企业的产品推出西部、走向全国、销往世界。
甘当西部电子商务发展的孺子牛
 
写手点评：网商写网商，尽管大家都是通过网络达成营销，写采访看来不难，但有道是“隔行如隔山”，再说因为区域性问题和所处行业不同，这采访也有诸多的难点。陈建波说到，东西部地区在网络方面的认识，仍存着一定的差异。网络观和营销习性也还有一段距离，作为陈建波是西部地区使用网络的先行者之一，能够现身说法实是难能可贵的。他呼吁西部地区的商人加入“西部网商俱乐部”的行为，也可谓是呕心沥血，用他的话说，能带动西部地区电子商务的发展是自己的愿望，把西部企业的产品推出西部、走向全国、销往世界，是他决心创办“西部网商俱乐部”的动机。
 
这届全国十大网商可谓是天下互联网营销界的大事，对其他电子商务平台来说几乎是个震憾。历届网商会对阿里巴巴来说都有很大的收获，但我认为阿里这届活动收获特别多。就如陈建波来说，如果他不是加入了网商会，可能不会在短期内有那么大的认识与进步，尽管他早期在电子商务领域上也有一定造诣，但可以肯定他借助这届网商会又收获不小。就人脉方面，网商会免费为其个人及企业进行有效的推广，这比什么广告的效果都来得直接。
 
陈建波目前算是占得天时、地利，只差人和了，阿里巴巴积极呼吁商人加入网商，对电子商务全国各地普及性地宣传与推广，陈建波借此机会在西部地区加大宣传，可以说是与阿里巴巴达成了双赢。如果他策划的“西部网商俱乐部联盟”能成功举办时，那么他就真正得到了地利与人和了。
 
成事之基天时、地利、人和也，陈建波不但是西部地区电子商务的践行者，更是一名善于把握机遇和懂得运筹帷幄的商人。他能乘机借势、借时造势、借名成名，在成就别人的同时也成就了自己。能淘得第一桶金的商人，往往就具有超前意识的理念，也具有把握机遇的本领，凭着自己在互联网上不断地摸索与实践，在自己赢取了经验和金钱的同时，不忘为家乡在电子商务的发展上作贡献，现身说法不辞辛劳地做个义务的布道者。从这次深入的采访中，笔者认为陈建波不但是西部地区的网商代表，也是一名儒商、更是西部地区在网络营销方面的一位拓荒牛！