点灯，并且让它足够亮（四）——陈建波的电子商务道路

4，单枪匹马，拿下长虹的大单子……

陈建波介绍，自己在拿下长虹的一个大单子以后，才真正感觉以往那种销售模式是不能够和大企业过招的。他说，长虹那一单是我们的涂料生产线真正进入大企业的标志，也是我单枪匹马完成的一件不可能完成的任务。虽然很成功，但是它教育了我必须学会新的销售模式。

我很希望听听这个故事。

陈建波说，长虹的采购业务很专业也很规范。我没有商务谈判的经验,我只有和技术部门加强沟通的能力，但是你越怕什么他就偏来什么。第一次正式谈判,长虹就会聚了采购部、装备部、技术部、动力部、财务部，一屋人对我一个。他们很强势，开门见山就是装备部主管的一句话,你们的报价太高,老实讲,我们自己也能做,做出来可以比你便宜一半。

陈建波的报价是52万，所谓一半就是26万。陈建波这样回答：“我非常同意您的观点，也相信长虹的确藏龙卧虎。但是我敢保证，您做出来的设备不但难看也很难用!为什么？因为您不专业！”

陈建波接下来的话显然让长虹的人进退两难了:“社会的进步程度与社会的分工程度成正比，长虹是令人尊敬的企业，但是如果老百姓都象您这样的想法，我不买长虹的，我到电子市场买些配件自己装一台电视，您怎么想? 所以，我建议，哪怕贵公司不买我们的产品，你们一定要买专业厂家的产品,自己做要不得! ”

陈建波说，当时大家都觉得我的认真劲有点好笑。接下来是集团副总,是我当时见过的z大的官，副总姓杜，很有派头。杜总亲切的说:“小陈,这样,我们也不绕弯子,你给我个面子,50万成交,好不好? ”

陈建波当时很楞,不知道从哪里来了一股冲劲，他说，“杜总，不是我不给你面子,我的全部利润只有6% 。2万对你而言是个小数,对我而言是责任,我的使命就是争取能有机会与长虹合作,争取能有机会赚到长虹的钱,因为赚了钱我才有荣誉感。要是不赚钱,这个合同我不敢签,签了我就成了李鸿章了。”

杜总知识渊博,一听陈建波提到李鸿章,就纠正说，“李鸿章不坏哦，小陈。”

陈建波依然还是坚持，“杜总,李鸿章明知不可为而为之，坏到不坏,只是应该学学李清照的死亦为鬼雄,何必呢。”

杜总大笑,拍拍陈建波的肩膀说,“小伙子,我们合作吧！”就这样，一分钱不少,虽然有三家竞争者,陈建波还是赢了。但是陈建波认为，这一仗下来,我明白生意的工夫在生意之外。

那又是什么样的功夫呢？陈建波开始走上网商的道路。

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